扎根炉具深耕细作 超万之火燃遍全国

“清洁取暖超万必火，超万之火火遍全国”，山东超万的口号霸气且振奋，在炉具行业遭受冲击的逆境中，超万走出了一条创新发展之路，在坚守中创新，在创新中发展，做好炉具这件事，市场销售逆市上行、异常火爆，走访过程中与超万董事长刁兴盛进行了沟通交流。

        创新是基因 看家本领不能丢

        纵观超万发展历程，有着根深蒂固的创新基因，从2007年建厂伊始，“创新研发”就是超万的企业精神。2009年推出“省煤王”，通过在炉口上部增加多孔换热水套等技术，提高燃煤时长，节约成本2-3倍；2010推出“火箭炮”，通过增加多孔烟道换热，增加换热面积、热效率高、节省燃料；2011年研发出数控锅炉，成功解决了民用水暖煤炉烟煤无烟化燃烧和自动恒温运行的难题……。

        2017年在“煤改电、煤改气”的冲击下，超万顺应形势，快速研发出高位落料、炉膛保温气化燃烧的生物质采暖炉，成功解决了令业界头疼的回火反烟问题，实现了清洁高效燃烧的效果；2019年超万一口气推出近20款生物质取暖炉，荣获六项国家专利；在2020的“炉具领跑者测试活动中”，生物质颗粒取暖炉、无烟煤球采暖炉、兰炭采暖炉三款产品入选“炉具领跑者目录”，得到了行业专家和同行企业的认可。

        谈到近几年的发展心得，刁兴胜董事长表示，没有自己独到的核心技术，在激烈的市场竞争中很难生存下去，超万之“火”在于坚持走自主创新之路，不随波逐流、不盲目跟风。

        做好炉具这一件事

        受“煤改电、煤改气”冲击，以炉具为主的超万发展遇到很大困难。要不要转型？转型做什么？当时病急乱投医，投资几百万建立超低温空气能实验室、引进空气能自动生产线，但结果并不理想，非但没能扭转被动局面，反而使整个公司陷入产品积压，资金短缺，外援中断的形势。

        怎么办？不能倒下，上百位员工的饭碗不能丢，曾经在军营磨练的刁兴盛感受到了肩上的责任，“一个人一辈子能够做成一件事，就已经不简单了”，任正非的这句话让他醍醐灌顶，超万在炉具行业闯荡十几年，炉具是自己的优势与特长，为何不在自己熟悉的领域精耕细作。

        短暂迷茫后，超万决定走自己的路、做自己的炉，坚持燃煤炉具研发创新的同时，投入大量精力、人力、物力研发生物质炉具，最终也证实了坚守初心做炉具的选择是正确的。对此刁董事长表示，虽然时代在变化，但执着坚守工匠精神永不过时，始于炉具、忠于炉具、精于炉具，10几年来，超万一直扎根炉具行业，坚守初心、精耕细作，在做好炉具这件事情上不会停下来。

        项目市场齐发力 推广数量硬杠杠

        “这车生物质炉具是发往滨州的，像这样的发货每天都要好几辆，进入10月份，公司全面进入忙碌期，除了员工加班加点的满负荷生产，发货的车也是一辆接一辆。”对于今年的市场情况，刁董事长这样说道。

        产品好不好，销量数据是王道，对于产品推广，超万坚持“政府项目”与“经销商销售”两条腿走路。为满足市场与清洁取暖工程项目的需求，2019年投资200多万元添置5台大功率高速激光切割机、1台激光割管机、6台全数控折弯机等一批高端设备。对此刁董事长表示，“要想打胜仗，必须有先进的武器“，炉具市场周期短、时间紧、任务重，为保质保量的完成生产，超万对于先进设备的引入毫不吝啬。

        在经销商渠道方面，今年7月份举办的经销商大会取得了很好成效，来自全国各地200多位经销商对最新研发的生物质和洁净煤炉具等产品深感满意，纷纷订货，表示在清洁取暖新形势下，将跟随超万步伐继续拓展市场。政府招标方面，生物质采暖炉迅速在各地清洁取暖项目中占领市场，先后中标山东淄博市、滨州市、阳信县、陕西咸阳市旬邑县等政府清洁取暖工程。

        把握当下 做好自己

        对于当前市场形势，刁董事长也有清醒的认识，“原来是以市场为导向，现在是政府主导下的市场，与前几年以市场渠道为主的忙碌有本质区别，这种忙碌没有前几年的忙碌心里踏实”，看着一车车装货的情景，他这样说道。

        政府项目采购能维持多久难以预测，但不管形势如何变化，超万首要做的就是做好当下，坚持创新做产品，以产品赢市场，对于公司未来发展，超万将放下包袱，轻装上阵，专心专注做好清洁取暖这件事。

        在产品矩阵上，坚持生物质和清洁煤两大系列；在推广渠道上，坚持政府项目和市场销售两条腿；在售后服务上，坚持用心服务好每一位用户；在研发创新上，牢牢坚守公司固有的创新基因，紧跟新形势，把握新机遇，再创新辉煌。