专访齐昊科技董事长刘美兰：新旧动能转换 到农村最需要的地方去

2019年12月28日—29日，中国农村能源行业协会民用清洁炉具专业委员会2019年会在京召开，来自各地100余位成员单位代表参加会议。年会以“清洁取暖形式下的变局与破局”为主题，与会人员围绕清洁取暖政策形势、各地清洁取暖项目实施和用户使用现状、行业发展面临的问题与出路等展开交流研讨。

        年会期间，中国炉具网对齐昊科技董事长刘美兰进行了采访。

        转型不转行 树立新旧动能转换“新标杆”

        当前北方地区冬季清洁取暖已成为倒逼传统炉具企业转型升级的首要问题。国家形势在变、环保要求在变、行业发展在变、市场需求在变，我们未来的出路在哪里？作为传统采暖企业的代表，刘美兰表示，这几年齐昊紧跟政策方向，以市场需求为目标，坚持采暖不动摇，在2018年发布“暖+”战略，在原有燃煤采暖炉基础上增加了商用采暖和新能源采暖等多项业务版块，构建了燃气锅炉、生物质锅炉、电锅炉、空气源热泵等新能源产品的“大采暖”产业格局，从“齐昊炉业”转身为“齐昊科技”。

        在今年的形势下，在原有“暖+”战略的基础上，齐昊科技再次对原有板块进行细分，原有的燃煤采暖没有放弃，而且今年燃煤炉具市场有了很大的回暖，作为齐昊的基础和老本行，燃煤炉具的研发生产不但不会停下来，而且不断加大研发力度。对于生物质炉具，在自动化程度、外观、实用性和便利性方面加大研发，取得了不错的市场效果。行业一直提倡的“燃料适配炉具”，齐昊不但没有忘记，而是一直致力于先进燃烧技术的研发，为广大农村地区用户送去了清洁和温暖，受到了当地老百姓和政府的好评。

        同时齐昊全面启动企业新旧动能转化，秉承“转型不转行”的理念，以农村清洁取暖、乡村环境整治为切入点，全面进军空气源热泵，成立了“山东齐昊新能源科技有限公司”，主要从事新能源技术与空气源热泵设备的研发、设计、生产、销售、服务于一体。

        刘美兰介绍，该项目总投资1.1亿元，分两期工程。一期工程预计投资6000万元，二期工程预计投资4000万元。现已完成投资3000万元，建成国家A级超低温热泵综合性能检测实验室，新上三条自动化生产流水线及各项配套设施。其系列产品包括空气源热泵、太阳能双源热泵、空气源三农领域专用机组（种植、养殖、花卉温室等）、空气源烘干热泵机组等。

山东淄博临淄区委书记宋振波带领区五大班子走进齐昊现观摩指导

        当地政府对齐昊科技在科学研发、产品质量、节能环保、社会效益及经济效益等方面的工作给予了高度评价，被称为新旧转换动能的“新标杆”，为当地企业树立了信心。

        摸索合作模式  “合伙人” 优势明显

        行业内很多传统炉具企业在转型升级过程中，都不可避免地面临一个问题：贴牌？代销？技术引进？自己建厂？不同的企业存在不同的难处和抉择。

        对此，刘美兰表示，齐昊在转型升级过程中同样遇到了一些问题，在与南方知名空气源热泵企业合作过程中，前期一切都运转良好，但随着项目的推进不可避免出现了一些情况。南北方供暖差异大，用户需求不尽相同，南方企业对北方用户的使用习惯了解不够，导致一些服务跟不上；市场变化快，加之路途遥远，会导致时间周期长，供货不及时，用户不满意；零配件涨价后整个产品报价会提高，价格不稳定，没法跟用户交代，总的来说用别人的产品，别人的工厂，没有话语权，比较被动。

        在这些实际困难面前，齐昊经过充分的考虑和调研，立志自己建厂，只有这样才能把生产制造、价格体系、售后服务、人才培养牢牢掌握在自己手中。在之前经验基础上，合作模式也有了一定的创新，通过“合伙人”的方式与清华大学制冷工艺、建筑环境与设备达成战略合作，他们通过技术入股的方式参与，而齐昊投资建厂，产品配件统一采购国际上的知名品牌，最大程度确保产品性能稳定，用户的售后服务。

        市场销量热  用户反馈好

        对于空气源热泵2019年的市场表现，刘总表示，主要以农村和城镇地区商用为主。产品既可服务原有老客户，也能服务新客户；终端既可以是单个消费者，也可以是政府采购的招标工程；既可以提供产品，同时提供技术支持、方案支持、资源支持、资金支持。

        在营销模式上，齐昊科技在原有B2C模式的基础上，增加了B2B、BOT以及EPC的全新营销模式。刘总表示，今年5月份开始合作，8月份空气源热泵产品投向市场，凭借稳定的性能和优质的服务掀起了市场热潮。目前广泛应用于农村及城镇地区的“三联供”（供暖、供水、供冷），在宾馆、洗浴中心、烘干、养殖、大棚种植等领域得到了良好的市场反应。

        据当地一家花卉大棚养殖用户介绍，为确保花卉生长，之前大棚内使用燃气热风炉，以天然气为燃料，直接出热风，不但存在一定的安全隐患，而且天然气成本高，关键是气源还得不到保障，一旦天然气供不上，那大棚里的花卉将损失惨重。在更换为齐昊的空气源热泵后，大大节省了供暖成本，空气源热泵以空气为能源，1度电可产生3度电的热量，热效率高，智能化控制，恒温稳定，在环保、节能、安全、使用方便性方面有很大的改进。

        深耕农村 哪里有需要哪里就有齐昊

        当前，农村清洁取暖已经由单一的取暖问题逐步转向与区域产业发展、乡村振兴战略、美丽新农村建等更广议题相结合，采暖行业在生态文明的大潮中向着更清洁、更环保的方向发展，这不仅体现出农村地区清洁取暖的复杂性，同时也提供了更好的发展机遇。

        对此刘美兰表示，对于农村的事情，我们这些传统的炉具企业非常熟悉，在市场渠道、经销商资源、用户需求、售后服务、使用习惯等方面存在很大优势。2018年齐昊科技要做取暖行业的“服务标兵”，2019年齐昊将全面进军农村清洁取暖市场，立足三农，以解决“农村 农村 农业”问题为根本出发点，齐昊的空气源热泵产品要接地气，要适应农村用户的使用习惯，切实解决农村农民在生产、生活领域的供热、供水、供冷需求，做好三农服务这篇大文章。

        刘美兰表示，不论是企业还是广大经销商要认准市场，坚定信心。新能源产品在未来农村的民用和商用市场有很大需求，齐昊近30年发展历程积累的市场渠道和客户资源是最大的优势。齐昊将竭诚为广大经销商和用户提供最好的产品和服务，共同合作，做农村振兴战略的“服务标兵”。

        最后，刘美兰表示，为新时代的“三农”出一份力是齐昊人的责任。在美丽新农村建设过程中，农村地区哪里有困难，哪里有需要，哪里都会有齐昊人的身影，齐昊的产品将毫无保留的为农村做好服务。为此齐昊愿意与行业内的企业开展合作，合作方式灵活多样，可以是贴牌，可以是授权，也可以共同参与项目拓展市场。

        结语

        相比2018年那次采访，这一次刘总显得更加自信和坚定，方向和战略也更加清晰。正如年会期间大多数企业提到今年的日子好过了。齐昊科技作为在农村取暖领域深耕30多年的企业，刘美兰作为企业的管理者和引领者，或许他们更明白农村市场该怎么开发，农民需求该如何满足。不论如何，伴随着农村清洁取暖、乡村振兴战略以及美丽新农村建设，农村将成为政策、资源、资金关注的焦点。祝福齐昊空气能热泵能在农村市场有更大的销量，发挥更大的作用，为农村振兴战略站好岗、做好服务。